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利用信用保险，开拓业务思路，做大做强外贸
基于现在全球性的买方市场的初步形成，买方的交易地位不断提高，出口贸易的结算方式将朝着有利于买方的方向发展。我国多数外贸产品价格竞争优势上升空间已接近上限，但企业要生存要发展，竞争就是不可回避的现实问题，而且现在出口企业面临的国际市场“两反一保” [1]问题也越来越突显，根据目前的现实情况，当前企业的市场竞争策略除了价格竞争之外，还有两种：一种是提高品牌高知名度及掌握核心技术，但这并非一蹴而就。而另外一种比较现实的办法就以灵活的结算方式来赢得更大的市场发展空间，例如OA、D/P、D/A等方式，从而获得更多的贸易机会，推动公司发展战略的实施。但采取放帐形式进行交易在带来新的贸易机会的同时，也带来了风险防范的问题，面对风险，企业是否拥有强有力的信用管理机制就显得极为重要，而中信保公司的目标就是利用其专业优势为企业建立起一整套安全有效的风险管理体系和损失补偿机制。
一、前期：客户资信调查和评估机制。
n帮助出口商做客户资信调查；从资金实力、信用程度与道德风险等多方面对买方做全面的评估
n提示出口流程中可能发生的风险
n及时提供全球范围内国际不良买家名单、风险预警信息
n专业性的信用风险研究报告、买方国家风险分析报告
传统上贸易公司做出口前对国外买家的了解仅仅建立在一些有限的资料及以前的经验基础上，对该客户一单业务能做多少，放帐能放多少心里没底，容易根据以往经验，这么做的结果很可能造成货款无法收回或是错失扩大业务的机会，这都会影响出口甚至决定企业未来发展。而通过出口信用保险，这一问题迎刃而解了，通过对客户的调查、了解，企业对客户的资信、经营状况有了更全面的知晓，可以放心的选择客户，开拓国际市场。
二、中期----债权保障机制。
n及时跟踪收汇情况，协助出口企业监管应收账款
n动态跟踪买方的资信情况，及时通报国外买方的信用等级变化
通过中信保公司的收汇跟踪机制，借用外部力量实现公司应收账款的有效管理；通过中信保公司的实时信息跟踪，利用专业机构化解公司稳健发展的潜在风险。
三、后期----损失补偿和账款追收机制
n应收账款回款期预测
n应收账款帐龄分析和账龄管理
n及时预报危险信号
n商帐追收
从企业财务角度来看：
1、利用信用结算方式，进口商毫无疑问得利了，从而增加了出口商的谈判砝码，出口商通过把保费成本转嫁到产品价格上来扩大收入。
2、出口信用保险起到的是“四两拨千斤”的作用，用好这个工具，大胆开发新市场，新业务，扩大了出口，最终增加企业利润。
3、企业凭出口信用保单去银行融资，可以不需要抵押和担保，直接从银行拿到短期贸易融资贷款，解决资金周转紧张问题。
总而言之，信用保险是一种市场开拓的手段，是一种风险管理的工具，也是一种损失补偿的机制。它利用方便、快捷、成本低的结算方式打动进口商，并将放账的风险通过中信保进行转移，共同提高出口企业的风险管理水平，提高出口企业的竞争能力。
出口信用保险的产品介绍
中国出口信用保险公司（SINOSURE）是由国家财政部出资成立的国内唯一从事出口信用保险业务的政策性机构。中信保公司为国内出口企业，在出口海外买家时，提供出口信用保险服务，以保障出口企业收汇安全。针对出口的应收账款，中信保公司承保风险包括商业风险及政治风险。
商业风险：买方无力付款、拖欠贷款、拒收货物、开证行拖欠、拒绝承兑等
政治风险：禁止限制支付、禁止进口、撤消进口许可、发生战争内乱等
利用出口信用保险这一工具，企业可以：
l 转移风险，补偿损失
在中信保公司所提供的众多保单中，出口商最常采用的是“短期出口信用综合保险”保单。此保单保障信用期长达一百八十天的所有结算方式的出口业务。中信保公司可按不同的出口商个别需求，度身制订综合保单。
l 增加竞争力，开拓新市场
采用放帐交易方式是最简单、最直接的提高产品竞争力的手段：在合同谈判时，保户在投保出口信用保险的情况下，便可以放心答应买家的赊帐要求，对新客户能不错失机会，对老客户更加充分合作，安全迅速地做大做强。
l 建立风控机制，保证平稳发展
企业可以利用出口信用保险，对交易买家进行资信调查，并给予限额审批。中信保公司的数据库来之世界各地的信用调查公司、银行及其他信用保险机构所组成的国际网络。中信保公司可以协助企业成功地获取海外买家的信用状况及诚信表现，并在其授信范围内安全出口。
另外，中信保公司与世界各地众多律师及债务追讨公司经常保持紧密联系，在解决海外追讨帐款方面经验丰富，可以协助企业解决买家拖欠款项的问题并建议适当的措施以防止及减轻损失。
利用出口信用保险这一工具，企业可以获得银行融资便利
中信保公司的保单，普遍获银行的认可为有效的出口票据贴现抵押品。中信保公司与国内银行签署合作协议，保户在投保后，可以通过三方协议将保单的赔偿权益转予银行，企业便可取得出口信用保险项下的银行融资，该融资的形式可以表现为现金或者银行授信额度。
[1]：两反一保——反倾销、反补贴、特殊保障。目前国外针对我国产品设立越来越苛刻的进口要求，如TBT措施、SPS措施、绿色环保壁垒、社会责任保障措施等等，国内很多企业对此类新兴保护手段缺乏预警机制和快速反应机制，经常遭受沉重的打击。
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